Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов. Мурат Тургунов

MypaT Typryнов

ПАРТИЗАНСКИЕ

ПРОДАЖИ

Эта книга пригодится вам, если:

• ваша компания не называется «Газпром» или «Водоканал»;

• вы не живете в иллюзиях и не ждете, пока клиенты сами к вам придут;

• вы настоящий боец и решили выиграть битву за клиентов;

• вы ищете прибыльных клиентов;

• ваша компания желает громко заявить о себе;

• вы или ваша компания не воспринимаются клиентами всерьез;

• вы хотите использовать малобюджетные способы захвата рынка;

• вы устали применять в работе традиционные методы продаж

и слышать от клиентов «нет».

Откуда брать клиентов?

Есть два основных пути: переманить клиентов у конкурентов

или выращивать новых. Второй вариант очень долгий, дорогой

и рискованный. К тому же, когда «молодой» клиент встанет на ноги,

он может в любое время уйти к вашим конкурентам, если те предложат

товары или услуги на лучших условиях, чем у вас.

Остается единственный вариант ввязаться в войну за клиентов.

Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку,

выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними

переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько

усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных

у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких!

Никаких подпольных боев и запрещенных приемов!

Воевать будем по-умному!