MypaT Typryнов
ПАРТИЗАНСКИЕ
ПРОДАЖИ
Эта книга пригодится вам, если:
• ваша компания не называется «Газпром» или «Водоканал»;
• вы не живете в иллюзиях и не ждете, пока клиенты сами к вам придут;
• вы настоящий боец и решили выиграть битву за клиентов;
• вы ищете прибыльных клиентов;
• ваша компания желает громко заявить о себе;
• вы или ваша компания не воспринимаются клиентами всерьез;
• вы хотите использовать малобюджетные способы захвата рынка;
• вы устали применять в работе традиционные методы продаж
и слышать от клиентов «нет».
Откуда брать клиентов?
Есть два основных пути: переманить клиентов у конкурентов
или выращивать новых. Второй вариант очень долгий, дорогой
и рискованный. К тому же, когда «молодой» клиент встанет на ноги,
он может в любое время уйти к вашим конкурентам, если те предложат
товары или услуги на лучших условиях, чем у вас.
Остается единственный вариант ввязаться в войну за клиентов.
Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку,
выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними
переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько
усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных
у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких!
Никаких подпольных боев и запрещенных приемов!
Воевать будем по-умному!
Отзывы
Отзывов пока нет.